Content vliegt in het rond als confetti op een feestje. 🎉 Blogs, social posts, nieuwsbrieven, video's en shorts...
➡️ Eerlijke vraag: Hoeveel daarvan blijft hangen?
➡️ Eerlijk antwoord: Weinig. Toch?
Maar sommige verhalen... die laten je niet los. Je kent ze wel: die ene commercial die je drie keer terugkijkt en deelt met je vrienden. Die Apple presentatie die je aan het denken zet en waarover je tijdens een verjaardag enthousiast vertelt. Die ene ondernemer op LinkedIn wiens posts je altijd uitleest omdat ze echt waarde toevoegen.
Waar zit 'm dat in? Goede verhalen volgen allemaal hetzelfde patroon. Een patroon dat zo krachtig is dat het al generaties lang werkt. Een patroon dat Kurt Vonnegut "Story Shapes" noemde en wat nu bekend staat als the Story Curve - en dat de basis vormt van marketing die mensen écht raakt.
Wat Vonnegut ontdekte over succesvolle verhalen📚
Het begon allemaal in 1947, toen Vonnegut zijn masterscriptie indiende bij de Universiteit van Chicago. Zijn stelling was dat de meest memorabele verhalen een vergelijkbaar emotioneel patroon volgen. De universiteit wees zijn scriptie destijds af. Te simpel. 😳
Fast forward naar 1995. Vonnegut gaf een legendarische lezing waarbij hij deze patronen op een schoolbord tot leven bracht. De video erover werd een ware klassieker. Vonnegut ging viral, nog voordat het woord 'viral' überhaupt bestond.
Geen marketingtruc, maar pure psychologie 🧠
Wat Vonnegut ontdekte is fascinerend. Het laat zien dat onze emotionele reacties op verhalen universeel zijn. Maar de Story Curve werkt niet alleen in boeken en films. Het is ook de sleutel tot marketing die mensen bijblijft. De patronen van Vonnegut zijn een soort routekaart voor verhalen die raken. En of je nu een roman schrijft of een marketingcampagne bedenkt: met deze patronen heb je goud in handen. ⭐
De drie verhaalpatronen die jouw campagnes transformeren
1. Man in a Hole: de kracht van overwinning 🕳️ ➔ 🪜
Dit is het verhaal van worsteling en overwinning. Van problemen en oplossingen. Van dieptepunten en doorbraken.
Neem Tony's Chocolonely. Hun hele merk is gebouwd op een Man in a Hole verhaal. Het begint met de confrontatie met chocoladeslavernij - het dieptepunt. Dan volgt de worsteling: hoe maak je 100% slaafvrije chocolade in een industrie die daar niet op ingericht is? We zien hun strijd, hun tegenslagen, maar ook hun doorbraken. En hoewel ze er nog niet zijn (hun chocoladereep is nog steeds 'ongelijk' verdeeld), laten ze zien dat verandering mogelijk is.
Waarom dit werkt: Het spiegelt de customer journey van veel B2B en B2C merken. Je doelgroep herkent zich in de worsteling én verlangt naar de oplossing. Ze zien niet alleen het eindresultaat, maar ook de weg ernaartoe.
Perfecte toepassing:
- Product launches die een probleem oplossen
- Case studies van klanten
- Before/after content
2. Boy Meets Girl: het verhaal van verlies en herontdekking 💫
De HEMA-kerstcommercial uit 2022 is een perfect voorbeeld van de Boy Meets Girl-curve. Een meisje verliest haar geliefde Takkie-knuffel, wat zorgt voor verdriet en gemis. Uiteindelijk wordt Takkie teruggevonden en volgt een hartverwarmende hereniging.
Waarom het werkt: Het verhaal raakt universele emoties van verlies en herontdekking. Deze emotionele reis maakt de boodschap krachtig en verbindend, terwijl het HEMA positioneert als een merk dat thuishoort in de meest waardevolle momenten van het leven.
Sterke momenten voor deze curve:
- Rebrandings
- Product upgrades
- Klanten die terugkeren naar je merk
3. Cinderella: van underdog naar winnaar 👠
Coolblue begon als kleine webshop en is nu een retailgigant. Hun motto "Alles voor een glimlach" is het perfecte voorbeeld van een underdog die door klantgerichtheid en innovatie succes heeft geboekt. Ze vertellen dit verhaal vaak in hun content, zoals bedrijfsupdates en campagnes.
Waarom dit werkt: Mensen houden van succesverhalen, en Coolblue positioneert zich als een merk dat dichtbij blijft, ondanks hun groei.
Perfect voor:
- Personal branding
- Startup marketing
- Groeiverhalen
De praktische toepassing in jouw marketing 🎬
Het mooie van deze patronen is dat ze op elk niveau werken:
- In één social post 📱
- Door een hele campagne heen 🎪
- In je overkoepelende merkstrategie 🎨
Neem het voorbeeld van digitale transformatie. Veel B2B-bedrijven maken dezelfde fout: ze focussen alleen op de technische voordelen van hun oplossing. Maar wat als je het verhaal vertelt van de IT-manager die worstelt met verouderde systemen? Die 's nachts wakker ligt van security-issues? Die ziet hoe de concurrentie wel digitaliseert?
Dát is waar de Man in a Hole curve zijn werk doet. Je erkent de worsteling. Je laat zien dat er een uitweg is. En je deelt de concrete stappen die leiden naar succes.
Het resultaat? Mensen herkennen zich in het verhaal. Ze zien hun eigen uitdagingen terug. En belangrijker nog: ze zien een pad naar de oplossing.
5 vragen om jouw Story Curve te vinden 🔍
Deze vijf vragen helpen je om voorbij de oppervlakte te kijken. Om niet alleen de curve te volgen, maar ook écht te begrijpen waarom je hem gebruikt. Want pas als je de antwoorden kent, kun je een verhaal vertellen dat blijft hangen.
- Wat is de grootste uitdaging van je doelgroep?
- Welk emotioneel dieptepunt ervaren ze?
- Hoe ziet hun 'ideale situatie' eruit?
- Welke concrete stappen leiden naar die situatie?
- Wat maakt jouw oplossing uniek in deze reis?
De Story Curve in het AI-tijdperk
Here's the thing: dit is precies wat AI níet kan. Natuurlijk kan ChatGPT een verhaal genereren dat technisch de Story Curve volgt. Maar het verschil tussen een verhaal dat de curve volgt en een verhaal dat écht raakt? Dat zit 'm in jouw ervaring. In jouw begrip van de échte struggles van je doelgroep.
En juist daarom wordt authentieke content alleen maar belangrijker in dit AI-tijdperk. Want terwijl de algoritmes steeds beter worden in het produceren van 'perfecte' verhalen, zijn het de persoonlijke ervaringen en inzichten die het verschil maken. Het is die menselijke touch, die persoonlijkheid in je content, die ervoor zorgt dat je verhaal resoneert. Meer over het belang van die menselijke touch lees je in ons blog over Personality Content.
Start vandaag nog met sterkere storytelling 🎬
Effectieve storytelling is geen theoretisch model, maar een praktisch instrument dat je helpt om jouw boodschap sterker te maken. Gebruik het dus niet als een trucje, maar ga ermee oefenen zodat je dit écht in de vingers krijgt. Pak je persona's erbij en leef je echt in. Denk na over de 'pijn' die ze ervaren; het probleem waar ze een oplossing voor zoeken.
Dat is een uitstekend vertrekpunt voor een verhaal dat raakt. Want alleen als je écht begrijpt waar je doelgroep mee worstelt, kun je een verhaal vertellen dat resoneert. Dat niet alleen informeert, maar ook overtuigt. Dat niet alleen uitlegt, maar ook beweegt.
Het mooie is: Je hebt de ingrediënten al. Het gaat er nu om ze in de juiste volgorde te zetten. Om van losse content een verhaal te maken dat blijft hangen.
Wil je sparren over hoe je dit concreet kunt toepassen op jouw content? We denken graag met je mee.